三四年前，当大连人李洋在几十亩基地种上黑草莓幼苗时，他不会想到几年后这一新品种会成为草莓界的高端品种，并改变自身创业轨迹。

　　大连95后靠一颗草莓逆袭

　　大学毕业后，李洋误打误撞闯进了房地产行业，靠着一手房代销淘到了第一桶金。2020年他又辗转餐饮行业，一口气砸下几十万元盖起了两层楼的饭店。没承想年末关店一算账，不仅积蓄都赔光了，还欠下不少外债。

　　几十万的积蓄付诸东流后，李洋开始成夜睡不着觉。用他的话说，作为从庄河农村走进大连的少年，自己曾经也算小有成就，如今灰头土脸地回到家乡，成了他心里过不去的坎。“返乡后在炕上躺下，好久起不来。”李洋说。

　　后来，走进自家仅有的草莓大棚，挥起手把所有红草莓苗都砍了，种上了刚引入的新品种——粉红草莓。这引起了父母的强烈反对。

 

　　正是种苗的时候，你砍苗，你这是要干啥？”李洋回忆，父母拦他！这棚种出来的红草莓虽然质量不算好，也能卖出几个钱。

　　但李洋有他的考虑。作为中国农产品地理标志产品，庄河红草莓以外形美观、颜色鲜红深受经销商的青睐。但因为销售渠道闭塞，加之名气被临近的丹东草莓遮盖，庄河红草莓只能在商超、经销商中“按斤贱卖”，利润很难留在当地。眼见于此，李洋决心发展种植门槛更高、利润也更高的粉红草莓新品种。

　　被说动以后，父母拿出上一年卖草莓的全部收入，承包了新品种的买苗资金、人工费和肥料费，李洋只负责钻研粉草莓的种植技术和销售。

　　幸运的是，随着12月收获季来临，这款粉草莓在拼多多平台上迅速破圈。因为品质好，产品还被拼多多筛选为百亿补贴商品。

　　“上百亿补贴之前每天销售几十单，上了之后每天销售涨到几百单。”李洋说，在百亿补贴推动下，两亩地的粉草莓的销售额竟达到了近二十万元，是红草莓的好几倍。

　　从经销商手中拿回定价权

　　原本李洋种的草莓要么卖给商超渠道，要么被丹东的草莓商贩收购走，借助拼多多平台，李洋成功压缩了草莓的销售环节，锁定了利润。

　　“草莓收获季过了，还有很多客户提出回购，各个渠道来找我们谈的很多。这种成功让我坚定了这件事能行，第二年我又额外租了一个大的棚。”

　　从2021年至今，李洋一点点扩大草莓种植面积，从一个棚干起，至今他已种植了44个大棚、共67亩草莓。值得一提的是，继粉草莓之后，李洋新引入的黑草莓也在今年年初爆火，成为水果市场的热门商品。在平台补贴下，单价七十多元的黑草莓一度卖脱销。

　　“1月26日还一切如常， 27日一觉睡醒，突然发现黑草莓爆单了！”李洋的拼多多店里，1月27日一早黑草莓下单量已达到300多单，全天订单还在不断涌入。“全国种植黑草莓的农户很少，我们大连庄河出产的黑草莓成了‘显眼包’。”据估计，在黑草莓带动下李洋拼多多店铺的日销售额增长两倍，达到了三万多元。

　　李洋坦言：“尤其在黑草莓上，我是有定价权的，原因是销量大、种植面积小、受高端市场青睐。这一切得益于拼多多的‘产地直发、助农增收’扶持，如果没有这种扶持，这种高端小众草莓的定价权和溢价很难留在大连本地。”

　　值得一提的是，如今的李洋正奔赴各大草莓产区，忙着抢收新果。

　　借力新电商摸索草莓新品种

　　从房产销售，到开饭店，再到种草莓，李洋奋斗了近10年，到今年也不过才30岁。他表示，这5年草莓种下来，虽赚了钱，但收入的绝大部分又投入到草莓种植的扩大上去了。

　　比如，他正在筹划2026年建一个草莓园区，因为现在44个大棚分散在三个地方，增加管理成本。与此同时，他还会再引进两个新品种草莓。

　　“种植和销售，是草莓领域两个最难的环节。销售上我已经不愁了；种植上，我正在推进一个战略合作。今年我们将向掌握育苗的核心技术努力，通过我们的脱毒组培处理，育出健康优质的种苗，从根源上为草莓种植做点事情。”

　　在研究种植技术之余，这个95后还研制了一套农业大棚智能化物联网设备，现在他已向全国各地销售设备3万多套，并打算借拼多多获得更大的市场。

　　谈及拼多多，李洋表示虽是个电商平台，但对他来说却像是老朋友，他每年草莓销量的30%是通过拼多多完成的，其在拼多多的日销售额显著提升，目前这一数字仍在快速增长。

　　“可以说，是拼多多改变了我的创业轨迹。”李洋说。

校对：杨旭
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